陈昊:从零到一的医药市场筑梦人

中国医药行业市场竞争激烈是毋庸置疑的,但有些人却选择了默默耕耘,稳扎稳打,以细致的管理和精准的市场洞察开辟了新的道路。现任再鼎医药高级大区经理的陈昊便是其中的典范。他从医药销售的最前线起步,一步步跻身高层管理,以敏锐的策略和坚定的执行力,成为行业中独树一帜的领导者。在担任再鼎医药北一区高级大区经理期间,他用短短几个月时间,将全球首个FcRn抑制剂艾加莫德推广至21家医院,实现778支药物的销售。这是一个从零到一的故事,也是一段关于创新与卓越执行力的篇章。

拓荒者的策略智慧

艾加莫德的推广绝非轻而易举。作为一款针对罕见病重症肌无力的创新药物,其市场推广既面临患者群体小、医生诊疗认知有限的困境,又要克服药品定价高昂带来的支付壁垒。

陈昊洞察到,现有治疗方案的不足在于起效慢且副作用多,而艾加莫德不仅起效迅速,还能显著改善患者的生活质量。他迅速定位目标医生群体,专注于重症肌无力的核心治疗领域,将产品信息精准传递给这些医生。

在推广初期,公立医院尚未完成药品准入,陈昊提出创新解决方案:与DTP药房合作,为患者提供购药和输液便利,同时加速私立医院的准入工作。他通过高频学术会议和精准市场营销,在短时间内建立起一张覆盖北区的医疗网络。

与重症肌无力领域的关键意见领袖(KOL)深度合作,成为陈昊策略中的核心环节。他带领团队邀请KOL尝试艾加莫德,借助他们的影响力,在学术会议中推动产品口碑传播。通过这一方式,艾加莫德迅速在北区医生群体中建立起可信赖的品牌形象。

团队管理的实践哲学

如果说陈昊的市场推广策略是精准高效的战术,那么他在团队管理上的能力则是成就这一切的关键。

面对一支在岗率仅43%的团队,陈昊选择从信任和沟通开始。他逐一与地区经理进行深入对话,了解其困境,并以身作则稳住军心。短时间内,他通过人脉资源与猎头渠道,将团队在岗率提升至84%,同时启动岗前培训,让新成员迅速适应岗位需求。

在北区销售团队中,陈昊推行明确的目标管理和激励机制。他将季度目标分解为具体的周计划和日计划,通过透明的反馈机制与定期奖励,激励团队成员在压力中保持高昂的斗志。他甚至在会议中设置“成功分享”环节,让每一位销售代表都有展示自己成就的机会,从而增强团队归属感和荣誉感。

陈昊强调:“领导者必须身先士卒。”他亲自参与每一个重要客户的拜访,将自己对市场的敏锐洞察传递给团队。他也从不吝啬对团队成员的培养与支持,为他们争取专业培训和晋升机会,用行动证明自己对团队的重视。

医药行业的未来图景

作为一名在医药行业耕耘了近20年的资深管理者,陈昊的目光从未局限于当下。他坚信,创新药物对重大疾病和罕见病的治疗格局将带来颠覆性影响。

陈昊提到,未来的医药市场将由大数据驱动。他畅想一个通过数据分析优化治疗方案的医疗生态:患者的每一次用药反馈都能成为研发新药的依据,医生的每一次诊疗记录都能为后续治疗提供参考。

谈及中国创新药市场的潜在机遇,陈昊强调了基因治疗、免疫疗法等技术的应用潜力。他认为,这些技术将显著改善患者的生活质量,但也需要政策支持、价格调整和学术推广三者的合力,才能真正惠及更多患者。

在未来的医药行业中,陈昊相信,企业不再是孤立的商业体,而是医疗生态系统中的重要节点。他希望能通过跨行业的协作,推动“以患者为中心”的行业转型,让医疗资源在全球范围内实现更高效的流动和利用。

【结语】从市场开拓到团队建设,从数据驱动到患者教育,陈昊的职业轨迹是一部医药行业创新的实践史。他以患者需求为核心,通过敏锐的策略和扎实的执行力,推动创新药物惠及更多人群。在他看来,医药销售不仅是商业行为,更是一场对生命质量的深远探索。他的故事,就是一位始终坚守初心的行业引领者的完美答卷。

(文/戴安)