南通姚氏堂药业有限公司耿峰

百年传承唯匠心， 专注品质递情怀

——访南通姚氏堂药业有限公司耿峰

中国传统医药文化，它是中华民族丰富多彩历史长河中的宝贵财富，为中华民族的繁衍昌盛作出了巨大贡献。近年来，随着国学的兴起，传统文化再次走入大众视野，传统医药文化的治疗理念也逐渐被世界所接受，与此同时，传统医药也受到国际社会越来越多的关注，世界范围内对中医药的需求量更是日益增长，这也为我国中医药的蓬勃发展提供了无限空间。

南通姚氏堂药业有限公司（以下简称姚氏堂药业）是创始人耿峰基于其祖外爷姚朝宗在清光绪年间所开膏药铺姚氏堂而创建，旨在传承其祖传的千锤拔毒膏之外，创新改制将产品功能疗效性做到极致，并将其发扬光大。

传承精华续精髓 ，守正创新再起航

清光绪二十七年，姚朝宗先生生于华佗故乡安徽亳州一个中医世家。其祖父姚全德医术精湛，悬壶济世，游走乡间，专注于消炎拔毒、去腐生肌、活血化瘀，祖辈世传的“千锤拔毒膏”在当地名扬远播，无人不晓。姚朝宗自幼熟读《内经》、《伤寒经》、《本草纲目》、《神农本草经》、《金匮要略》等医学名著，后勤奋钻研祖传“千锤拔毒膏”精益求精，将其细分，针对各种不同部位，治疗乳腺炎、腮腺炎、无名肿痛、痔疮、骨头长疮、肩周炎、颈椎病、骨质增生、关节积水、关节炎等症状均有特效，被百姓誉为“贴到病除”，远近闻名。抗战期间，为成千上万的红军缓解了疼痛，受到了人们的的尊重，方圆百里无人不知姚朝宗膏药。

千锤拔毒膏利用中国传统中医阴阳五行原理和法则，将39味名贵中草药混合一起经过人工的打制，继而出浆，千锤拔毒膏的制作流程异常艰苦，同乡的人经常听到从姚朝宗家里传来的锤音，乡里人都亲切的称其为“锤翁”。

自幼，耿峰便在其祖父与父母的日常教导中对传承传统中医药文化耳濡目染，更是在其父母日复一日的坚持中习惯千锤拔毒膏的广泛流传以及大众对其的褒奖。一直深耕于轮胎批发行业成年后的耿峰真真正正了解到千锤拔毒膏的美名，但也只是千锤拔毒膏的美名在外，却鲜少有人知道千锤拔毒膏的创始人，以及其内涵的文化。2013年，当其事业正进行的如火如荼之时，国学风逐渐兴起，并携带着传统中医药文化一并前行，耿峰也再次意识到祖传的千锤拔毒膏具有如此强大的效用，却只是一如既往的流传，百年来，千锤拔毒膏深受大众信赖，却并没有革新将其效用最大化，也没有发扬，没有使更多的人了解到千锤拔毒膏，帮助更多的人远离病魔，更没有对其内涵文化的传承，使其永远停留在片面的药膏之上。想到此，没有做过多考虑的耿峰暂停全部事业，将全部心思投入千锤拔毒膏的创新与传承。

决心将其革新发扬光大的第一步即是原材料药材的选购及其标准制定，为此耿峰走了不少弯路，也正是在这些弯路中，他不断学习深挖研究，只为更懂药材，把好质量第一关。在攻克第一关后，紧接着便思考如何提高效率与产量。千锤拔毒膏从姚朝宗时期即采取人工打膏药的方式，打膏药必须一次性完成，需不停捶打将其打成粉末、颗粒抽丝状态才能进行下一步，中间不能停顿否则前功尽弃，通常一天的产量也只有十贴左右，这是一项极其耗费人体力的工作，并且产量难以得到提升，在经过一次次试验后，耿峰终于寻得在保证千锤拔毒膏效用的同时提高产量的方式。在攻克质量与技术难题后，最为关键的一步即是创新，如何能使千锤拔毒膏的效用发挥到最大，在日复一日的试验以及对祖传药方的深挖研究后，终于试验成功，全新的千锤拔毒膏应运而生，专攻肩、颈、腰、腿、足部胀痛、麻木。

7年时光转瞬即逝，耿峰为此付出巨大，在面对无资金、无任何资源、人力加持的情况下，他仍旧坚持。谈及此段过往经历以及坚持至今的信念时，耿峰表示：“创业过程异常艰难，在此7年内没有任何造血功能，因要反复测试实验，就没有精力经营别的事情。7年时间，之前的积蓄一挥而尽，让我坚持至今的信念只有一个，那就是将千锤拔毒膏发扬光大，在每一个我想放弃的时刻，我总在想咬咬牙坚持一下，再坚持一下。那时，不论是姚氏堂药业还是我个人都感觉已经走到了尽头，无法再往前进一步，当我为此夜夜辗转反侧难以入睡急需资金时，有一家风投公司找到我，但对方答应投资的要求是共享千锤拔毒膏祖传药方，这是我所不能接受的，也正是那个时候我下定决心，即便困难重重我也势必做到，将姚氏堂千锤拔毒膏发扬光大，同时，传承传统医学文化，并尽自己最大能力让其得以流传。”

如今，姚氏堂药业前期准备工作均已完成，正蓄势待发走入市场。7年的咬牙坚持，以及众人的不理解，都在姚氏堂药业步入正轨的一瞬间烟消云散，但中间的苦难及辛酸只有耿峰知道。目前姚氏堂药业是一家集中药材研发、生产以及销售等为一体的综合性企业。

守质保量回健康 ，千锤拔毒塑品牌

产品质量是企业发展生存的基石，尤其是医药品，更是直接关乎到使用者的身体健康状况。耿峰极其重视这一点，尽管一开始他并不了解药材，但经过不断深入的了解学习后，他逐渐成为行家。

谈及产品质量监管把控时，耿峰表示：“姚氏堂药业在产品质量方面要求做到极致，也就是三点：第一，原材料药材的选购，是由我亲自筛选购买；第二，生产过程有严格的操作规范流程、时间规定，要求工作人员严格遵循每一个环节的流程制定；第三，质检，每一个产品我们都进行产品合格测试，只要有一点瑕疵，我们都不会将其投入市场。现在市面上流通的部分膏药贴到人体皮肤会产生过烫反应，部分贴在人体皮肤组织后，人体没有感觉，经过改良创新后的千锤拔毒膏舒适度达到最佳，这也是千锤拔毒膏的优势之一。”

除此之外，耿峰还积极与当地医院合作，旨在让病患在治疗过程中真真正正感受体验千锤拔毒膏的效用。其中，南通中山骨科医院作为姚氏药堂中医药传承试点医院，在治疗骨病时，常以外敷药为主，各类骨病中医治疗当中效果比较突出，千锤拔毒膏配合南通中山骨科医院中医科传统推拿术、瞬间复位手法、联合夹缚外固定术、熏洗等外治方法，能使患者往往能达到比较好的预期治疗效果。除开展手术及微创治疗外，医院还运用姚氏药堂的拔毒膏为很多不适合深度治疗的患者解除病痛，贯彻了南通中山骨科医院中医科“内外兼治，筋骨并重，动静结合”的治疗原则，做到能保守不微创，能微创不手术，调动和恢复人体自身内在平衡，携手广大骨伤和骨病患者，共同追求治疗痛苦少，安全性高，功能恢复好。据数据统计，千锤拔毒膏在医院经临床实验有效率达到90%以上，这也再一次充分证明千锤拔毒膏的效用。

产品质量得到充分保证的千锤拔毒膏也得到了消费者再一次的信赖与青睐，耿峰表示：“此前在湖南有一位中医科医生，他母亲手臂抬不起来无法自理，苦寻良药无果后，抱着试试的心态使用了千锤拔毒膏，使用几天后便可以将手臂抬起来，如今已能实现生活自理，这样的例子比比皆是。除此之外，还有令现在人难以忍受的痛风，患者在使用千锤拔毒膏后明显好转。”

守质保量回健康，千锤拔毒塑品牌。在原产品备受消费者信赖的前提下，千锤拔毒膏重塑出发，重新走入大众视野，并再一次得到消费者的有口皆碑与青睐。耿峰无不感慨地说：“这就是我坚持的意义与源动力。”

探索创新拓市场 ，携手共筑创未来

在产品质量合格的基础上，拓宽市场销路依然困难重重，这与现今大环境下产品众多，宣传时对其功效夸大其词，但实际疗效却都不尽人意，使得消费者对产品逐渐失去信心。在此情况下，耿峰积极跳脱出现阶段思维模式，剥离现阶段最火热以及销售最快、产品曝光最大的电商平台渠道，之所以如此选择，用他自己的话说就是：“我只是想做好产品，能让使用者真正受益，远离病痛折磨。”

2020年，耿峰接受到CCTV邀请函，并积极接受CCTV发现栏目采访。CCTV在发放邀请函时，深切的写道，“姚氏堂药业作为一家典型的具有传统医疗文化特色的传承者企业，积极响应国家号召，始终秉承“质量优选，品质保障，客户至上、诚信为本”的经营理念。孕育中华之精髓，传承华夏传统优秀文化。为推动我国健康事业发展，助力“健康中国”战略实施做出了突出贡献！彰显了新时代下优秀民营医药企业及企业家高度的社会责任感和使命感。”除此之外，中央广播电视总台“央视频”也给予姚氏堂药业宣传支持，其中包括新媒体“微访谈”全程直播以及全方位媒体资源联动（视频平台、新闻媒体、社交平台等平台）。有了央视媒体平台的曝光与信任加持，相信会为姚氏堂药业千锤拔毒膏走向市场再添色彩。

销售方面，耿峰也另行其道介入新零售，以引流+转化+口口相传的方式，用产品说话，实现消费者从产品体验者到产品使用者再到产品受益者的转化过程。耿峰指出：“千锤拔毒膏之所以没有走药店以及医药公司，原因非常简单，即是资金支出不足，没有资金，即无法生产囤货，因此目前只能走这种小而新的路线。同时，我也是非常有信心的，产品今年刚推出市场，千锤拔毒膏就已经圈粉不少，并帮助众多人摆脱疼痛困扰，走向健康。”

探索创新拓市场，携手共筑创未来。企业要实现发展共赢即离不开人才的加持，在人员配置方面，姚氏堂药业也另辟蹊径，实行从生产、研发到销售公司全员运作的模式，旨在让员工全方位了解姚氏堂药业各个方面，并不断改革提升优化自身与产品，让更多人进行使用，从而提升复购率，扩大品牌影响力。

将千锤拔毒膏效用发挥到极致的同时，耿峰亦分外注重品牌内涵文化的输出与传播。“以责任赢信任、以文化筑品牌”他常将这句话挂于嘴边。2020年，姚氏堂药业申请并成功向“书海工程520爱心专项行动暨《阅读阅中国》”大型融媒体公益活动捐赠价值10万元图书，还获得了由中央电视总台、中国共青团、中国光华科技基金会联合颁发的“一起上书房暨《阅读阅中国》”荣誉证书。据悉，“520爱心图书室专项行动”是由中国青年网、今日头条、新浪微博、百度等十余家媒体及平台共同参与。活动以网络直播及新媒体短视频的形式，邀请艺人、作家、专家学者等一起读书谈话并会与央视主持人在央视展播厅一对一对话，后期也会在央视频道播出，同时倡导公众给山区青少年捐书圆梦。对此，耿峰表示：“能够申请并成功参加此次‘书海工程520爱心专项行动暨《阅读阅中国》’活动，向山区孩子捐助图书助其圆梦，对姚氏堂药业而言这不仅一次品牌文化输出，也是创新重塑形象的过程，更是姚氏堂药业作为传统文化民族企业品牌肩负社会责任的表现，对千锤拔毒膏的精神文化传承。”

关于千锤拔毒膏的传承，耿峰指出：“千锤拔毒膏的传承，即是生命的传承，也是文化的传承，更是道德的传承。能够尽自己所有力量使千锤拔毒膏生生不息的流传下去，即是优秀传统中医药文化的持续输出，也是生命力量的精彩绽放，更是对千锤拔毒膏的信任标榜。”

中医中药作为我国国粹，不仅是传统文化的瑰宝，更是几千年来中华民族同疾病作斗争的伟大成就。特别是新冠疫情期间，中医药更是发挥了巨大的治疗作用。新时代新机遇，在国家大力发展中医事业的背景下，为贯彻国家中医药发展战略，传承发展中医药事业，弘扬中医药文化，振兴发展中医药产业已成为推动实现中国梦的重要战略，千锤拔毒膏在新时代下的重塑将在中医药的发展以及推动中医药文化的传承弘扬方面都有极其显著的作用。期待不久的明天，千锤拔毒膏能在耿峰的带领下扬帆远航愈走愈远，为中国传统医药文化再发展添砖加瓦，并将其发扬光大，流芳百世。