德易车：“个性化”正在成为汽车金融消费趋势

当前，我国正处于消费升级阶段，作为居民消费升级重要体现之一，汽车消费尤其是以低价、实用等特征被广泛接受的二手车交易，有望成为各金融机构围猎领域，二手车金融也逐渐成为金融机构在消费金融领域的新发力点。

新消费群体和需求的出现，让“个性化”正在成为消费趋势。汽车企业的核心竞争力正在从“成本控制”，向精准定位、营销能力、品牌运营转移。汽车企业在营销方面的发力，进一步促进了汽车消费市场的快速发展。

德易车一直努力通过在汽车金融产品和服务上开展创新，以丰富的产品线满足客户多样化的需求。例如产品精准贷的上线，凭借融资额度高、综合费率低等优势，成为更多优质客户的选择。

年轻客群正在成为主力，汽车金融也正在被更多的年轻客群所接受。根据德易车运营数据显示，今年上半年，95后及00后分期购车用户同比增长了5.5％。此前，汽车之家与德勤共同发布的《2020汽车消费洞察报告》也显示，消费者二手车购买意向高达61％，相比提升近9个百分点。可见，以95后为主的年轻用户对于二手车接受度相对更高。

这些变化，将给整个汽车金融行业带来一系列的机遇和挑战。譬如，下沉市场客户在购车渠道、车型选择、金融产品偏好等方面都表现出与一二线城市不同的特性；而年轻人更追求生活质量、消费习惯超前，更愿意去尝试接受新鲜事物，这时他们对汽车金融也提出了更灵活的需求，包括倾向于融资租赁等等。

金融服务促进了汽车消费，而科技化的助力则推动了年轻一代对于二手车及金融服务的接受度。德易车针对当下年轻人的消费习惯提供了全程电子化签约、秒批秒贷等便捷的分期流程，满足多元化消费场景下的用户需求，以科技的手段让这些未来的主流消费者享受到了更便捷的金融服务。通过形成一站式的金融消费服务体系，拓展更大的用户群体。

根据德易车运营数据显示，使用金融服务的购车客户中，95后占比是70后的2倍，超80后消费群体9％左右；此外，绝大多数95后用户的分期期限为36个月，购车单价为10万到15万左右。在汽车品牌选择方面，根据数据显示，购买大众、本田汽车的90后比80后占比高6.7％；可见，相对于70及80后群体，绝大多数年轻消费者更青睐于性价比高、实用性强的汽车品牌。

德易车方面表示，汽车金融企业就要通过市场调研，深入洞察消费者的需求，提供更加灵活的方案，为消费者提供多元化、定制化的产品和服务。不仅仅是在产品和服务上实现创新，更要在细节上打动人心。

德易车在实际的运营中，对客群进行精细化研究，针对不同的客户群体，德易车制定了非常明确的目标和应对策略，快速地应对市场变换，推出的全程电子化签约系统采用线上化审批，随时方便大家进行审批进度查询，大幅提高审批效率，满足更多业务场景。